来源: 点石互动
确定受众 - 希望向哪些人展示客户的广告？
优化关键字 – 选择与客户的产品或服务相关的关键字的词组
案例1
一个网上订票的网站刊登了一个Adwords广告。客户选择了许多热门。浏览量极高但相关性很低的关键字，如“美国”和“首都”等。结果，展示次数虽然很高，但实际的点击次数非常少。其中有些关键字的点击率非常低，而且竞价价格十分昂贵。
优化建议：
● 删除过于广泛，点击率很低的关键字。使用广泛关键字会产生大量的展示次数，但通常获得的广告点击数却很少。这些关键字减弱了广告系列的效果。与针对性较强的关键字相比，太宽泛或过于笼统的关键字将无法有效地吸引潜在用户。
● 添加更多相关性较强的关键字（每个广告组可以含有750个关键字），例如：
订机票
订飞机票
订国际机票
订国内机票
订上海机票
订购美国机票
订购航空机票
团购上海机票
在线买北京机票
特惠机票
特惠飞机票
廉价机票
特价机票
特价国际机票
网上打折机票
使用关键字的变体形式，广告可以获得较好的效果
案例2
一家网上书店做了一些Adwords广告，推广网站上所卖的产品。开始的时候，客户只选用了少量关键字。后来，客户希望增加更多关键字来提高点击次数及展示次数。
优化建议：
● 由于不同的用户可能采用不同的关键字组合来搜索产品或服务类型，我们建议添加一些常见的变体形式或同义词。
● 除了添加与客户的产品有直接关系的关键字之外，您可以从一个消费者的角度想想，在搜索什么产品的时候会对客户的网站感兴趣。例如，一个在搜索“射雕英雄传”的用户可能有兴趣访问一个书店的网站。
● 如果选用了英文关键字，将一些英文关键字的复数形式放入关键字列表中（如“toy”和“toys”）。
更改关键字匹配选项以使广告具有针对性
案例3
一家网络公司为他们的企业电子邮箱服务刊登广告。客户只选用了一些广泛匹配的关键字，但后来发现有些关键字过于广泛，而有些关键字又过于明确。
优化建议：
● 通过指定于触发广告的关键字匹配选项的类型，可以使广告面向的客户范围变得更为广泛或更有针对性。匹配选项包括：
1） 广泛匹配：只需输入关键字，如 企业邮箱
当用户使用关键字企业和邮箱进行搜索时，无论这两个词的顺序如何，即使查询还包含其他词语（如电子邮箱和企业），都将展示客户的广告。使用广泛匹配选项时，还可以自动应用扩展匹配功能。这意味着Google通过分析客户的关键字列表、广告文字以及Google上每天进行的数百万次搜索查询，可筛选出一些其他相关词语和变体形式（如企业邮件），即使客户没有将这些词语和变体形式列入关键字列表，它们也会触发客户的广告（要停止使用这些扩展匹配的词语和变体形式，可以将其添加为否定关键字，或将广泛匹配关键字更改为完全匹配或词组匹配关键字）。
2） 词组匹配：将关键字用引号引起来，如“企业邮箱”
仅当用户以同样顺序搜索词组“企业邮箱”（因为用户查询中可能包含其他搜索词语）时，才展示客户的广告。例如，搜索“电子企业邮箱”时将展示客户的广告；但搜索“电子邮箱企业”时却不展示。
3） 完全匹配：将关键字用方括号起来，如[企业邮箱]
仅当用户以同样顺序搜索词组“企业电子邮箱”（查询中不包含任何其他词语）时，才展示客户的广告。例如：搜索“企业电子邮箱地址”或“企业电子邮箱”时不展示客户的广告。
4） 否定关键字：在关键字前加短划线，如 – 免费
如果关键字词组是企业电子邮箱，否定关键字是- 免费，则当用户搜索免费企业电子邮箱时，将不显示客户的广告。
将相关的关键字为一组
案例4
一家网上花店在同一个广告组里面设置了许多不同类型的关键字（如“玫瑰”、“红玫瑰”、“郁金香”、“荷兰郁金香”、“康乃馨”、“蝴蝶康乃馨”等），而所有关键字都使用同一个广告文字。客户后来发现点击率不是太理想。
优化建议：
● 重新组织客户的广告系列：将类似的关键字分为一组，并为每个关键字组创建单独的广告组。这样，客户就可以为这些关键字制作更具有针对性的广告。